가방 디자이너의 제작 노트

26년째 가방 디자인과 한국과 중국을 오가며 가방을 만들고 있습니다. 처음엔 한국에서 소량으로 시작했고, 물량이 늘면서 자연스럽게 중국 생산을 병행하게 됐어요. 그 사이에 제 브랜드로 신사동에 매장도 열어보고, 백화점 팝업도 해보고, 지금은 그 매장을 정리하고 다시 ODM/OEM 생산 본업으로 돌아온 상태입니다. 그런데 신기하게도, 이 오랜 시간 동안 제일 많이 바뀐 건 제품도 아니고 거래처도 아니고 '협상하는 방식'이었어요. 처음엔 협상이라는 게 그냥 가격 깎는 기술인 줄 알았거든요. 근데 26년 하다 보니 그게 전부가 아니더라고요. 오늘은 그동안 중국 공장들과 일하면서 몸으로 부딪혀 배운 협상의 기술을 정리해보려고 합니다.가격은 절대 먼저 말하지 않는다 – 몸으로 배운 협상 원칙처음 거래를 시작하는..

요즘 주변에서 중국 쪽에서 물건 좀 만들어보고 싶다는 분들이 부쩍 늘었어요. SNS로 연락 오는 분들도 다 비슷한 질문을 하시더라고요. 저는 디자인과 중국 생산이랑 한국 생산 합쳐서 이 일만 26년째 해오고 있는데요, 지금도 ODM/OEM으로 계속 그쪽 일을 하고 있습니다. 매번 똑같은 질문에 똑같은 답을 하다 보니, 아예 정리해서 글로 남겨두는 게 낫겠다 싶었습니다. 오늘은 그동안 가장 자주 받았던 질문 세 가지 주제로 나눠서 풀어볼게요.공장 컨택할 때 제일 많이 받는 질문 - 미니멈 수량이랑 샘플비이건 정말 열에 아홉은 물어보시는 질문이에요. "공장마다 최소 주문 수량이 다 다른가요?" "샘플비는 원래 다 받는 건가요?" 이런 것들이요. 결론부터 말씀드리면 케이스 바이 케이스라 딱 잘라 말씀드리기가..

제 브랜드를 갖기 전, 저는 10년 넘게 중국 생산 쪽 일만 해왔습니다. 원단 보러 다니고, 공장 돌리고, 디자인 참조할 가방 샘플이랑 부자재 샘플 사러 다니는 일까지 중국은 제 일터나 다름없었어요. 그러다 보니 중국 출장은 저한테 낯선 일이 절대 아니었습니다. 근데 그렇게 오래 다니면서 제가 요즘 가장 체감하는 변화를 하나 꼽으라면, 결제 자체보다는 오히려 그 뒤에 따라오는 경비 정리 쪽이에요. 예전엔 종이 영수증 챙기는 일이 출장 내내 스트레스였는데, 지금은 위챗페이랑 알리페이 덕분에 그 부담이 확 줄었거든요. 오늘은 그 변화를 좀 풀어보려고 합니다.종이 영수증 한 장에 출장 전체가 걸려 있던 시절예전 출장에서 제일 신경 쓰였던 게 뭐였냐면, 의외로 결제 그 자체가 아니라 영수증 관리였습니다. 원단 ..

요즘 뉴스만 틀면 환율 얘기가 나오죠. 1,400원대는 이제 놀랍지도 않고, 작년엔 1,560원까지 찍었다는 기사도 봤어요. 예전 같으면 그냥 '아 환율 많이 올랐네' 하고 넘어갔을 텐데, 지금은 그 숫자 하나하나가 제 사업 마진표랑 직결돼서 뉴스 보는 태도 자체가 달라졌습니다. 저는 원래 ODM/OEM 생산업으로 사업을 시작했고, 그 중간에 제 브랜드를 따로 하나 열어서 신사동에서 매장을 운영하고 백화점 팝업까지 했던 시기가 있었어요. 지금은 그 브랜드 매장은 정리하고 원래 하던 ODM/OEM 쪽에 다시 집중하고 있는데, 신기하게도 같은 생산업을 계속해왔는데도 요즘 체감하는 환율의 무게가 예전이랑은 완전히 달라졌습니다. 오늘은 그 변화가 어디서 왔는지, 그리고 실제로 환율 때문에 얼마나 웃고 울었는지를..

신사동에서 매장을 접기로 마음먹었을 때, 저는 폐업이 그냥 세무서에 서류 한 장 내면 끝나는 일인 줄 알았습니다. 백화점 팝업까지 진행하면서 나름 브랜드를 키워봤다고 생각했는데, 막상 문을 닫으려니 제가 아는 거라곤 "폐업신고"라는 단어 하나뿐이더라고요. 지금은 ODM/OEM 쪽으로 완전히 넘어와서 재고 부담 없이 일하고 있지만, 그때 그 몇 달간의 정리 과정은 아직도 가끔 떠오릅니다. 오늘은 그 과정에서 직접 겪었던, 그리고 미리 알았더라면 덜 고생했을 것들을 정리해보려고 해요.폐업신고, "서류 하나 내면 끝"이라는 착각이 제일 먼저 깨졌습니다처음엔 정말 단순하게 생각했어요. 홈택스 들어가서 폐업신고 버튼 누르면 사업자등록증이 말소되고, 그걸로 끝이라고요. 실제로 폐업신고 자체는 어렵지 않습니다. 홈택..

재고가 쌓이는 걸 눈으로 보면서도 손을 못 댔던 이유매장을 몇 년 하다 보면 시즌마다 새 상품을 들이는 게 그냥 당연한 일상이 되는데, 문제는 그 사이사이 안 팔리고 남는 재고가 조용히 쌓여간다는 거였습니다. 처음엔 그냥 창고 한쪽에 몰아두고 다음 시즌에 어떻게든 소진하면 되겠지, 이 정도로 넘겼어요. 근데 백화점 팝업을 준비하면서 매장 회전율이랑 브랜드 이미지에 훨씬 예민해졌고, 그제야 창고에 쌓인 재고가 단순히 공간 문제가 아니라 자금이 묶여 있는 거라는 걸 뼈저리게 느꼈습니다. 특히 초기에 브랜드 방향을 이것저것 시험하면서 만들었던 라인들, 지금 보면 콘셉트가 애매하거나 시즌이 완전히 지나버린 상품들이 꽤 많더라고요. 이걸 정리 안 하고서는 새 브랜드 이미지로 팝업에 나갈 수 없다는 판단이 섰습니다..

대출을 알아보게 된 진짜 이유신사동에서 매장을 운영한 지 몇 년이 지나면서, 매출이 어느 정도 안정적으로 자리를 잡았다고 생각했던 시기가 있었습니다. 그런데 백화점 쪽에서 팝업스토어 제안이 들어오면서 상황이 완전히 달라졌습니다. 처음에는 단순히 반가운 소식이라고만 생각했는데, 막상 준비를 시작하니 예상하지 못했던 지출들이 줄줄이 이어졌습니다. 팝업 공간을 채울 만큼의 재고를 미리 확보해야 했고, 백화점 인테리어 기준에 맞춘 집기와 디스플레이 비용도 만만치 않았습니다. 게다가 입점 초기에는 매출이 바로 들어오는 게 아니라 정산 주기를 거쳐야 했기 때문에, 그 사이의 현금 흐름을 어떻게 메울지가 가장 큰 고민이었습니다. 기존 매장 운영 자금까지 함께 굴려야 하는 상황에서 개인 자금만으로는 도저히 감당이 안 ..

사업을 하다 보면 크고 작은 순간들이 스쳐 지나가지만, 유독 오래 남는 기억이 있습니다. 저에게는 그게 바로 '첫 매출'의 순간이었습니다. 처음 신사동에 작은 매장을 열었을 때의 떨림, 그리고 이후 현대백화점 압구정점에서 팝업 제안을 받고 매장 규모가 훌쩍 커졌을 때의 설렘. 두 순간 모두 지금 떠올려도 가슴이 벅차오릅니다. 하지만 그 사이에는 마진이 줄고 무리하게 생산량을 늘려야 했던 힘든 시기도 함께 있었습니다. 오늘은 제가 사업을 확장해오면서 겪었던 첫 매출의 순간들과, 그 이면에 있었던 현실적인 고민들을 솔직하게 풀어보려 합니다.1. 신사동 작은 매장에서 처음 매출이 났던 날처음 신사동에 매장을 열었을 때가 아직도 생생합니다. 몇 달간 준비하고, 인테리어를 고민하고, 상품을 하나하나 채워 넣으면서..

사업을 처음 시작하면 메뉴를 정하고, 상품을 준비하고, 손님을 맞이하는 일만으로도 하루가 벅찹니다. 그러다 보니 세금은 늘 뒷전으로 밀리기 쉽습니다. '일단 신고 기간에 챙기면 되겠지'라고 안일하게 생각했다가, 막상 신고철이 되고 나서야 준비되지 않은 것들이 한둘이 아니라는 걸 깨달았습니다. 세금은 몰라서 놓치면 그대로 손해로 돌아온다는 걸 이때 처음 체감했습니다. 오늘은 제가 사업 초반에 실제로 겪었던 세금 관련 실수들을 정리해보려 합니다. 저처럼 몰라서 손해 보는 초보 사장님이 조금이라도 줄었으면 하는 마음으로 이 글을 씁니다.1. 매입 증빙을 제대로 챙기지 않아 부가세를 더 낸 적이 있습니다사업 초반에 제가 가장 크게 후회했던 부분입니다. 물건을 사거나 필요한 서비스를 이용할 때, 저는 영수증만 대..

브랜드 이름을 정할 때 고려했던 것들 — 직접 겪어보고 정리한 실전 체크리스트브랜드를 새로 만들어본 사람이라면 다들 공감하실 겁니다. 로고보다, 홈페이지 디자인보다, 심지어 어떤 제품을 팔지 정하는 것보다 먼저 발목을 잡는 게 바로 '이름'입니다. 저 역시 브랜드 이름 하나를 정하는 데 예상보다 훨씬 오랜 시간을 썼습니다. 좋아 보이는 단어를 몇 개 떠올리는 건 금방이었지만, 그 이름이 정말 제 브랜드로 써도 되는 이름인지 확인하는 과정에서 생각보다 많은 변수를 만났습니다. 이 글에서는 브랜드 이름을 정하면서 실제로 부딪혔던 고민들과, 그 과정에서 알게 된 정보들을 정리해보려 합니다. 지금 브랜드 네이밍을 앞두고 계신 분이라면 시행착오를 조금이나마 줄이는 데 도움이 되셨으면 합니다.1. 예쁜 이름보다 먼..